Estos son los diferentes tipos de Seminarios existentes:
Predictive Selling
Este Seminario ayuda a los profesionales de la venta a identificar rápidamente, a entender y a conectar con las necesidades y motivaciones de su cliente. Los participantes dispondrán de un Plan de Acción y mejores tácticas de venta para cada uno de sus compradores.
- Entender el impacto del estilo personal en el proceso de la venta.
- Identificar las necesidades motivadoras de los clientes.
- Desarrollar estrategias de venta en base a las específicas necesidades motivadoras de los compradores.
- Adaptar el propio comportamiento a las características del cliente.
Estrategias de Desarrollo Personal
En este Seminario los participantes van a aprender a hacerse cargo de su propio éxito profesional. Identificarán sus fortalezas, las compararán con los requisitos de su trabajo y de la organización y aprenderán estrategias para cubrir los “gaps” , dónde los haya.
- Entender el propio potencial personal y profesional.
- Aplicar un proceso de análisis para cubrir los “gaps” en función de :
- Requisitos del puesto
- Relaciones clave
- Cultura empresarial
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Desarrollo de equipos
Los participantes aprenden a identificar cuales son las dinámicas que contribuyen a que un equipo sea eficaz y cómo llegar a ser un miembro o líder más eficaz del equipo. Los participantes aprenden a responsabilizarse como miembros del equipo y a beneficiarse de una Visión compartida.
- Descubrir y aplicar dinámicas de trabajo en equipo para mejorar la eficacia del mismo.
- Comprender de qué manera las fortalezas de cada miembro del equipo pueden contribuir a la consecución de los resultados.
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Entrevista y Selección
Este Seminario ofrece un proceso riguroso de selección de personal que incluye tanto el análisis del candidato como el del puesto de trabajo y que es de gran ayuda para tomar decisiones de contratación más acertadas.
- Desarrollar un proceso de análisis del puesto de trabajo y del perfil del candidato.
- Aprender a detectar y analizar en profundidad los “gaps” entre el candidato y el puesto.
- Desarrollar entrevistas basadas en el perfil de comportamiento del candidato.
- Practicar la entrevista.
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Comunicación eficaz
Los participantes analizan su propio estilo de comunicación, entendiendo como impacta su propio comportamiento en la forma en cómo se comunican. Los participantes practican una interacción específica aplicando el marco/filtro de un modelo para la comunicación eficaz.
- Entender cómo impacta nuestro comportamiento en nuestra interacción comunicativa.
- Probar las habilidades para una comunicación eficaz.
- Aplicar herramientas para planificar una próxima interacción comunicativa.
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Tratamiento del conflicto
Los participantes van a entender su propio perfil de comportamiento y cómo afecta al conflicto. Van a aprender, también, cómo puede utilizarse dicho perfil de comportamiento para resolver eficazmente el conflicto y gestionarlo para obtener resultados.
- Entender de qué manera los distintos comportamientos afectan al conflicto.
- Desarrollar estrategias eficaces de tratamiento y resolución del conflicto.
- Identicar las posibilidades de conflicto antes de que éste surja.
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Líderes vs. Gestores
Los participantes aprenderán que ambos, líderes y gestores, son esenciales para el éxito de la organización. Analizarán de qué forma sus propios comportamientos impactan en sus actividades de líderes y de gestores. Aprenderán a determinar cuando una situación requiere de liderazgo o de gestión y cómo adaptar su comportamiento adecuadamente.
- Entender el estilo personal de liderar y gestionar.
- Entender cómo adaptar el estilo personal para mejorar el desempeño y obtener resultados.
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Empowerment
Los participantes aprenderán de qué manera su comportamiento impacta en su estilo de empowerment. Aprenderán a analizar y aprovechar el talento de la organización para que la toma de decisiones y la acción se pueda llevar a cabo a los nivéles más adecuados de la empresa.
- Aprender a identificar lo que motiva a la gente a actuar.
- Aprender a crear un entorno que potencie y motive con :
- Objetivos claros
- Roles y responsabilidades claros
- Toma de decisiones en el nivel adecuado.
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