Optimizando
su fuerza de ventas

EL PI PARA LOS MANAGERS DE VENTAS

¿Cómo motivar al equipo de vendedores para transformar lo que han aprendido en acción y resultados?

Es una de las cuestiones más difíciles en la dirección de equipos: ¿cómo cerrar la brecha entre saber y hacer?, ¿cómo conseguir que su equipo aplique lo que ha aprendido?, ¿por qué algunas personas parecen "entender" de inmediato mientras otras necesitan mucho más tiempo para convertir el aprendizaje en acción?

La respuesta se halla a menudo en saber cuáles son los motivadores de la conducta del individuo, que son los que impulsan y guían su conducta en el entorno laboral.

Usando el Predictive Index®, los managers de ventas pueden identificar los impulsores, estilos y motivadores de la conducta naturales de los miembros de su equipo que, por supuesto, son diferentes para cada uno de ellos.

El PI ayuda a entender mejor de qué manera los motivadores de la conducta de cada vendedor impactan en su rendimiento. Los managers pueden utilizar este conocimiento para trabajar con su equipo en la aplicación de sus habilidades y en la mejora de la eficacia y la productividad en las ventas.